他是一个特立独行的90后，读大学的四年，他把大部分时间都用在创业上，连毕业证都没有拿到。曾经，他绘出来的“武汉大学樱花地图”三天就赚取了人生中的第一桶金15万。如今，他依然挤在租住的民房里，拿着不到元的工资，带领着一群同样年轻的90后们创业，希望通过互联网“手机维修”实现梦想。

樱花地图3天赚了15万

第一家公司仍然办垮了

年，雷凯鸣考到武汉读大学，起初他每天积极上下课，不早退不迟到，后来又稀里糊涂当上了社联主席，“目标轻松达成后，突然间我就觉得没意思了，觉得大学里找不到我想要的东西”。

雷凯鸣是个喜欢玩的人，他用在移动公司兼职赚的钱，还有平时捣鼓一些小生意的钱，开始到国内的名校游学，先后去过清华、厦大等学校。

雷凯鸣生活中比较文艺范儿，爱好文艺小礼品。在武汉读大学时，他就深深地体验到武汉大学樱花节的魅力。当时脑中灵光一闪，自己何不做一份樱花手绘地图，送给武大年校庆，说不定还能创造经济效益呢？

说干就干，雷凯鸣从朋友那里筹借的一些钱，印刷了份手绘地图，借着樱花节的强大流量，仅仅用了3天就赚到了15万元钱，可以说，那是他人生中的第一桶金。此后，他执意退学创业，成立了公司，原因很简单，“我认为我是个喜欢在生活中学习的人”。

雷凯鸣用赚到的钱，陆陆续续开发一系列的文艺产品，铺货过快，产品销售周期太长，很快没有了资金周转，“那个时候哪里懂什么创业融资，每天都在为钱发愁，想出路。”最终，他的第一家公司办垮了。

文艺男跨界修手机O2O

二次创业逐渐站稳脚跟

尽管创业艰难，但选择了这条路，雷凯鸣就决定一直走下去。当时，他哥哥在深圳华强北做手机配件生意，于是他琢磨起了这行。年10月，他组建了团队，做了一个修手机的品牌“叫个机手机维修”。年12月，他正式成立武汉每修美科技有限公司。

从文艺小清新跨界维修手机，雷凯鸣坦言，“这个跨度实在太大，极大考验了我的心理承受度。”于是他边做边学。他刚开始做这个项目的时候想得比较复杂，手机维修、回收、卖二手机、企业测试机、配件等等什么都做。他做了一个星期的架构，注册了“叫个机”“收个机”“卖个机”好几个商标，写了好多份商业计划书。但等到实际操作起来，他却发现，自己只能修得好别人的手机，其他的业务有心无力。“刚起步的那半年，我走了很多弯路，有时一个月就亏掉两三万元。那段时间我几乎没有任何主见，被各种建议和意见搞得晕头转向。”那段时间，雷凯鸣陷入了迷茫中，面对一堆构想的布局，不知道该往哪个方向发展。经过一段时间的思索后，他想明白了，与其追求大而全，面面俱到，倒不如沉下心专注做一个点，做出核心竞争力。

他果断调整了业务方向，只做上门手机维修。事实证明了他的眼光，渐渐地，“叫个机”在手机维修行业打响了口碑。至今，这个创业团队已经为几千个用户提供上门手机维修服务了。“每当听到有人对我说，叫个机，手机修得真棒！那种满足感，让我觉得一切的辛苦和煎熬都值得了。”雷凯鸣笑着说。

最深感受是如履薄冰

业务井喷仍忐忑不安

谈及开公司的感受，雷凯鸣用了一个词“如履薄冰”，没时间拍拖，一年多没进过电影院。

年年初，他拿到了一笔规模不大的天使投资，为艰苦的创业生活加了一点甜。

被问及相较于市场上众多的手机维修店及网上平台，“叫个机”的核心竞争力是什么？雷凯鸣说：“叫个机的回头客还比较多，我并不是说我们技术有多么牛，也是不断摸索中一点点进步。我们也有过没有给别人修好手机的情况，就直接不收费。也有把别人的手机修坏过一次，二话不说就赔了部新的。你问我，我们的核心竞争力是什么，我不知道用心算不算竞争力？目前我们的体量还很小，优势还不明显。但我对维修这个行业的理解和很多人不同。例如，方便面的属性是什么，仅仅是好吃吗？不是，一定是便捷，所以方便面的市场份额一定比传统过早吃的面条的量要大。再例如，特斯拉出现前，很多人觉得汽车市场已经是一片红海，已经饱和了。但特斯拉出现了，人们这才眼前一亮，发现新能源汽车原来是一片新蓝海。”

今年6月起，“叫个机”的业务开始了井喷似爆发，一个月就接了多单，比过去3个月总量还多。事业渐入佳境，但雷凯鸣说，现在自己每天依然会忐忑不安，也许这就是一种生活方式吧。

来源：楚天金报/编辑：陈博